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广州大台农饲料有限公司
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大台农以范围优势抢占高端市场

     当全部饲料行业还在为到底预混料行业该不应消逝而争论不休的时分,大台农用五年时间成为华南地区预混料企业的标杆企业,可谓奇观。有人说,大台农是命运好;亦有人说,大台农对客户很会用手段。固然,一个企业的胜利或许有必然的命运身分,但时机永远喜爱有筹办的人,为什么大台农能捉住时机?一样,满意客户需求是企业营销的天规之一,固然其手腕多种多样,但并没有特别的机密可言,为什么大台农能用好?笔者觉得,只要从计谋高度、产物深度和文明广度全方位了解大台农的企业内在,才气注释其胜利之道。
大台农的高度:以范围优势抢占高端市场
     鄙谚说:高度决议视野,一个企业能走多远,很大程度上取决于该公司领导层的视野,大概说战略思维。大台农的强势扩大,就与该公司领导层的鼠目寸光的战略思维有关。
今朝,大台农的预混料市场次要定位在500头母猪以下的专业户,其贩卖方法次要经由过程经销商网络来实现。在行业人士看来,单厂年消费预混料6000吨,曾经是一个预混料企业的瓶颈了,那么?大台农下一步该怎么走?实在这不仅是大台农要考虑的成绩,也是当前许多支流饲料企业正面对的成绩。大台农的宝贵之处就在于它并没有躺在成就眼前睡大觉,而是提出了新的发展战略,这个计谋就是品牌的多元化。建立针对高端养猪场客户的广州保大饲料有限公司是其施行这一计谋的第一步。
大台农营销总监陈建开说,大台农现已进入高速发展期,在网络(渠道)很稳定的前提下,产物主动筹办进入大猪场(母猪超越300头),力图让大台农快速开展成为市场高端品牌。广州保大饲料有限公司就是专门以范围猪场为目的客户的战略部署,该公司将引领大台农集团向高端市场开展,在手艺、市场、服务和营销、消费、管理方面更高端,引进更高端的人材,消费更高端的产物,间接面向高端市场到场合作,将与安佑、桂龙、金新农等市场高端品牌合作市场份额。当前产物将针对中山白石、深圳农牧、王将、福昌等规模化大猪场等高端客户,针对的是超越500头母猪的猪场(即万头猪场)。
那么一个定位于中小范围专业户的企业如何进入高端市场呢?仅仅消费出高端的产物就行了吗?在陈建开看来,高端市场是公司全部系统都要调解的,而不是个人所能做到的,从饲料配方、生产工艺、管理、人材团队,物流配送等构成一个全新的平台系统,有了这个平台系统,才气支持高级产物走得更远。
陈建开以为饲料行业要做高端产物,起首要有范围的支持,要有壮大的物流配送,要有范围采购优势,有一个量在那里支持,范围运营是饲料行业的特性和根底,企业起首要有盈利才能够支持做高端产物,好比广东湛江某猪场需求我公司的高级教槽料,因为我们在湛江曾经有办事处,有堆栈,有物流,以是我能够低成本配送到该猪场,假设我们只做高级教槽料,那我的物流本钱、管理本钱长短常高的,没有支持做高级教槽料的平台。假如做高级教槽料没有这个强而有力的支持平台,那是空口讲文言,荣幸的是,大台农公司曾经有了这个市场的强有力的支持平台,以是我们能够胜利地向高级产物、高端品牌转型。
陈建开说,网络和直销猪场两块是相辅相成的,没有网络的支持,高级教槽料的推行是做不成的。网络这块,我们主推一个品牌——大台农,直销猪场次要推行高端产物,推出高端品牌——保大,高端产物主力推教槽料和保育料,就象丰田汽车一样,针对高端市场,在“丰田”品牌的基础上推出“凌志”品牌。汽车行业能够一个公司只做高端品牌,如“宝马”汽车,但饲料行业不能象汽车行业一样,一个公司只做高端品牌,如许操纵是没有支持的做法,做不恒久。
     为了真正表现公司的高端定位,保上将只做高级教槽料和保育料,其饲料配方、职员组合、市场管理均不同于大台农品牌。陈建开说,关于范围猪场来讲,他们的需求不单单是一个饲料产物,更需求包罗技术人员、管理人员的培训,营销不是单一的个人对个人,而是构造间的营销、全部体系之间的营销。惟有更高性价比的产物、更好的代价服务才气与范围猪场实现对接。
    据理解,今朝在博罗有30家超越500头母猪的规模化大猪场在利用保大饲料。陈建开悲观估量,大猪场的市场占有率方面能够到达抢先程度,我有这个自信心,由于我的高端团队曾经到位。
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